Aus Angeboten Aufträge machen

Seminarziel: Wie viele Angebote erstellen Sie, nur weil ein potenzieller Kunde angefragt hat, um Sie anschließend abzuwimmeln, weil er nur einen Stammlieferanten im Preis drücken will. Dafür ist Ihr Aufwand zu hoch. Wenn Sie lernen, professionelle Vorgespräche zu führen, Angebote individuell zu erstellen sowie souverän und aktiv nachzufassen, dann steigen die Chancen erheblich, um aus Anfragen Aufträge zu generieren. Sie sparen Zeit und Geld und arbeiten erheblich effektiver. Die Inhalte auf einen Blick: • Professionelle Selbstdarstellung • Aus Anfragen Aufträge machen • Vorangebotsgespräche führen • Raus aus der Vergleichbarkeitsfalle • Preis- und Einwandbehandlung • Überzeugende Nachfassgespräche führen • Zum richtigen Umgang mit Killerphrasen • Das Internet und die Wettbewerber • Preisverhandlung mit der Picasso-Methode • Leistung und Gegenleistung • Rabattalternativen aufzeigen • Kreativer Umgang mit Vor- und Einwänden • Schwierige Verhandlungssituationen meistern • Abschlüsse gekonnt herbeiführen • Empfehlungskunden gewinnen • Praktische Übungen mit Beispielen aus dem Teilnehmerkreis • Ihr individueller Erfolgsplan für die Zukunft

Förderungsmöglichkeiten

Hinweise zu Förderprogrammen finden Sie unter http://www.bbz-siegen.de/foerdermoeglichkeiten/

Preishinweis

Preis inkl. MwSt.