Verhandlungstraining

- Checkliste zur Vorbereitung - Ziele definieren - Die Verhandlungsphasen – Das Harvard-Konzept - Verhandlungsstrategien erfolgreich einsetzen - Kommunikationstechniken - Zielgerichtet argumentieren - Verhandlungsfehler erkennen und vermeiden - Persönliche Wahrnehmung und Wirkung - Eigene Verhaltensmuster reflektieren \n\nVerhandlungen stehen für Sie als Fach- oder Führungskraft auf der Tagesordnung – sei es mit Kollegen, Mitarbeitern, Kunden oder Geschäftspartnern. Dabei sollen Ergebnisse erzielt werden, die der Komplexität der jeweiligen Aufgabe und den verschiedenen Interessen der Beteiligten gerecht werden.

Zielsetzung

- Sie bereiten sich effizient auf Verhandlungen vor und führen diese sachlich und lösungsorientiert. - Sie setzen unterschiedliche Gesprächs- und Verhandlungstechniken situativ ein. - Sie wissen, welche Auswirkungen Ihr eigener Kommunikationsstil auf den Gesamtverlauf einer Verhandlung hat. - Sie kennen die typischen Verhandlungsfehler und umgehen diese gekonnt.

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