Export im Vertrieb - Basiswissen für erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter

• Wichtige Bestandteile eines Auslandsangebots
• Bedeutung und Auswirkungen des Angebots auf das Auslandsgeschäft
• Einführung in die Lieferbedingungen (z. B. EXW, FOB, CIF) gemäß INCOTERMS®
• Exportkalkulation
• Überblick möglicher Zahlungsbedingungen (z. B. Kasse gegen Dokumente (c.a.d.) oder Akkreditiv (L/C))

• Bedeutung der Rechnung und ergänzende Papiere (z. B. Packliste)
• Transportdokumente / Frachtbriefe (B/L, AWB etc.) und deren Auswirkungen auf die Zahlungsbedingung
• Überblick über die Versandabwicklung im Binnenmarkt und Drittländer

• Zollbegünstigung durch Präferenznachweise (z. B. Warenverkehrsbescheinigung (EUR.1), Lieferantenerklärungen (LE))
• Verwendung von Ursprungszeugnissen (UZ)

• Voraussetzungen steuerfreier Lieferungen
• Besonderheiten bei Reihen- und Dreieckslieferungen

Zielgruppe

Mitarbeiter aus Verkauf und Vertrieb, die im Auslandsgeschäft erfolgreicher sein wollen.

Zielsetzung

Auslandsmärkte eröffnen neue Absatzchancen und versprechen lukrative Geschäfte. Sie lernen die wichtigsten Grundlagen kennen, um kompetent auftreten zu können. Dieses Seminar vermittelt kompakt und strukturiert ein übergreifendes Wissen über wesentliche Zusammenhänge von A (Auftragsabwicklung) bis Z (Zoll).

Förderungsmöglichkeiten

ja

Preishinweis

Preis inkl. MwSt. inkl. Tagungsgetränke und Mittagessen