Verhandeln für den Vertrieb

Durch die steigende Professionalität des Einkaufs und die Zunahme mehrstufiger Verhandlungsprozesse werden Preisverhandlungen immer komplexer. Sie verkaufen vielleicht ausreichend, aber die Marge lässt zu wünschen übrig? Ihre Verkäufer sind nicht bissig genug und trauen sich nicht, gegen den „mächtigen“ Kunden auch mal zu kontern? Einkäufer kicken Sie öfter mit dem Argument „Sie sind zu teuer“ aus dem Rennen? Erfahren Sie in dem Intensivtraining von gleich zwei Vertriebsexperten, wie Sie Preisverhandlungen (mit dem Einkauf) zukünftig gewinnen = mehr Marge – mehr Profit – mehr Top Deals!“ Durchführung auch als Inhouse-Seminar möglich!

Zielsetzung

-Verkaufen vs. Verhandeln -Win-Win und seine Grenzen im Business -Die 13 Prinzipien einer erfolgreichen Verhandlung -Reale Fallbeispiele und Rollenspiele -Ihre Praxisfälle werden mit direktem Experten-Feedback analysiert und simuliert -teilweise mit Videofeedback ergänzt -Die Einkaufsorganisation, der typische Einkäufer und B

Preishinweis

Preis inkl. MwSt. Die Teilnahmegebühr ist Umsatzsteuerbefreit gemäß § 4 Nr. 21a/bb UStG