Verkaufstraining Kompakt für Vertriebsmitarbeiter

Technisches Wissen allein reicht nicht, um Kunden von technischen Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen. Soziale Kompetenz und der richtige Umgang mit Menschen bilden die Basis für den beratungsintensiven Vertrieb. Kunden nehmen Lösungsvorteile nicht automatisch wahr, sie müssen überzeugend kommuniziert werden. In diesem Praxisseminar erhalten die Seminarteilnehrner das spezielle Know-how für den kompletten Vertriebsprozess und Werkzeuge, wie sie die Wünsche und Motive der Kunden ermitteln, um dann das eigene Produkt mit seinen technischen Merkmalen als kundenspezifische Lösung anzubieten. Inhalt: • Grundlagen und Werkzeuge für Ingenieure und Techniker im technischen Vertrieb • Verkaufsgespräche planen, vorbereiten und abschlussorientiert führen • Kundentypen erkennen, besser verstehen, typgerecht und überzeugend argumentieren • Fragetechnik und Einwandbehandlung • Verkaufspräsentationen gesprächspartnerorientiert erstellen, begeisternd und überzeugend präsentieren • Professionelles Angebotsmanagement • Preisverhandlungen souverän und gewinnbringend führen und abschließen Methoden: • Trainerinput • Einzel- und Gruppenarbeiten • Diskussionen und Erfahrungsaustausch • Übungen an Praxisfällen

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