Beschreibung
Zielgruppe
Das Verkaufstraining Preisverhandlungen durchsetzungsstark führen -Verhandlungsstrategien für herausfordernde Verkaufsgespräche ist ideal geeignet für- Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter(innen) im Innen- und Außendienst- Verkaufsingenieure- Verkaufs- und
Zielsetzung
Preisverhandlungen? Verhandlungsstrategien für Verkaufsgespräche gesucht? Auf welche neuen Verhandlungssituationen müssen wir in Corona-Zeiten vorbereitet sein?
Lernen Sie in diesem 2-tägigen Tandem-Vertriebs-Training mit Einkaufsleiter Horst Bayer & Vertriebstrainer Peter Schreiber, wie Sie im Preispoker bestehen. Trainieren Sie in praxisnahen Verkaufsgesprächen die individuell notwendigen Verhandlungsstrategien. Meistern Sie harte Preisverhandlungen mit mentaler Stärke, stellen Sie Ihre Preise offensiv dar und argumentieren Sie überzeugend. Lernen Sie im Seminar, wie Sie Forderungen nach Preisreduzierung professionell begegnen. Erkennen Sie typische Verhandlungstaktiken von Einkäufern und parieren Sie diese gekonnt. Gewinnen Sie im Preis-Poker mit den "richtigen" Verhandlungsstrategien. Reagieren Sie gelassen auf die typische "Preisdrückereien". Erzielen Sie höhere Erträge und realisieren Sie Ihre Preisvorstellungen.
Welche Vorteile bietet unser Präsenzseminar?
-Mit dem Präsenzseminar findet keine einseitige Wissensvermittlung statt. Interaktionen der Teilnehmer/-innen sowie das permanente Mitmachen sind die Erfolgsfaktoren dieses Formats.
-Der vertriebserfahrene Verkaufstrainer Peter Schreiber setzt das Fundament für professionelle Preisverhandlungen bzw. frischt die Erfolgsfaktoren auf: Verhandlungs-Psychologie, -Strategie und -Technik.
-Komplexe Praxisfälle werden im Seminar analysiert und Lösungswege aufgezeigt.
-Schwierige, erfolgskritische und in Kürze anstehende Verhandlungen der Seminarteilnehmer/-innen werden mit dem Einkaufsleiter Horst Bayer in Rollenspielen trainiert und dadurch praxisnah vorbereitet.
-Umfangreiche Fragestellungen werden gerne auch in den Seminarpausen oder dem gemeinsamen Mittagessen besprochen.
-Sie erhalten ein direktes Feedback des praxiserfahrenen Verkaufstrainers Peter Schreiber und des langjährigen Einkaufsleiters Horst Bayer.
