Beschreibung
Sie möchten im Immobilienbereich durchstarten oder Ihre bisherige Tätigkeit professionalisieren? Dann ist unser Lehrgang "Immobilienmakler (IHK)" genau das Richtige für Sie. In dieser praxisnahen Weiterbildung lernen Sie, wie Sie erfolgreich Immobilien vermarkten, rechtlich sicher agieren und Ihre Kunden kompetent beraten.Neben fundiertem Fachwissen erhalten Sie wertvolle Einblicke in digitale Vermarktung, Wertermittlung, Finanzierung sowie moderne Vertriebsstrategien. Ob Einzelmakler, Franchisepartner oder Mitarbeitende in der Wohnungswirtschaft - mit diesem Kurs bauen Sie Ihr Know-how gezielt aus und schaffen sich ein starkes Fundament für nachhaltigen Erfolg im Maklergeschäft.Dank des modularen Aufbaus werden Grundlagen vorab digital vermittelt, sodass die Präsenzzeit gezielt für interaktive und praxisnahe Anwendung genutzt werden kann. Nach erfolgreicher Teilnahme erhalten Sie ein anerkanntes IHK-Zertifikat als Nachweis Ihrer Qualifikation.
Tag 1 - Startklar als Immobilienmakler - Geschäftsaufbau & Positionierung
* Berufsbild und Rolle des Maklers
* Voraussetzungen für die Tätigkeit und/oder Selbstständigkeit
* Geschäftsmodell Makler - vom Einzelbüro bis zum Franchise, vom Traditionsbüro zum Hybridmakler
* Markt für Immobilienmakler - von Wohn- bis hin zu Gewerbeimmobilien
Tag 2 - Rechtssicher handeln als Makler - Verträge & Pflichten
* Rechte und Pflichten, Widerrufsrecht im Maklergeschäft
* Provisionssicherung und Haftungsrisiken
* Gesetzliche Auflagen: MaBV, Geldwäscheprävention, Datenschutz
* Mietrechtliche Grundlagen bei Wohnungsvermittlungen
* Rolle des Notars und Bedeutung des Grundbuchs
* Grundlagen des Baurechts für Makler
Tag 3 - Erfolgreich verkaufen als Makler - Akquise, Beratung & Abschlussstrategien
* Strategien zur Positionierung im regionalen Markt
* Methoden zur Objektgewinnung und Kundenansprache
* Von der ersten Besichtigung bis zum Abschluss - strukturierter Verkaufsprozess
* Strategische Gesprächsführung und Bedarfsanalyse
* Professionelle Exposéerstellung & Präsentationstechniken
* Kundenbindung und After-Sales-Strategien
Tag 4 - Effizient und sichtbar - Digitale Tools für den modernen Immobilienmakler
* Immobilienmarketing im Wandel: von Print zu Social Media
* Branding für (Einzel-)makler - Aufbau einer glaubwürdigen Marke
* Social-Media-Marketing von Contentstrategie bis zur qualifizierten Leadgenerierung
* Gezielter Einsatz von Künstlicher Intelligenz bei der Content-Erstellung
* Nutzung von Immobilienportalen & digitalen Inseratsstrategien
* Digitale Prozesse und virtuelle Besichtigungen
Tag 5 - Immobilien richtig bewerten - Finanzierung verstehen & Kunden fundiert beraten
* Einführung in Bewertungsverfahren und wesentliche Einflussfaktoren
* Zusammenarbeit mit Banken und Finanzierungspartnern
* Anforderungen an Energieausweise und deren praktische Bedeutung
* Einordnung von Modernisierungs- und Sanierungspotenzialen
Zielsetzung
Die Immobilienbranche befindet sich im Wandel - getrieben durch Digitalisierung, regulatorische Veränderungen und sich wandelnde Kundenbedürfnisse. Diese Weiterbildung richtet sich an Personen, die professionell im Immobilienvertrieb tätig sind oder es werden möchten. Ziel ist es, das nötige Fachwissen, unternehmerische Verständnis und moderne Methodenkompetenz zu vermitteln, um erfolgreich in der Rolle als Immobilienmakler zu agieren.
Die Teilnehmenden erwerben fundierte Kenntnisse in rechtlichen Rahmenbedingungen, strategischem Vertrieb, Wertermittlung sowie Kundenkommunikation. Zugleich lernen sie, digitale Tools und künstliche Intelligenz zielführend im Makleralltag einzusetzen.
Hinweise zur Prüfung und Zertifikat/Abschluss
IHK-Zertifikat, nach bestandenem Abschlusstest
Teilnahmevorraussetzungen
Grundsätzlich offen. Erwartet werden grundlegendes wirtschaftliches Verständnis sowie Eigeninitiative.
Für die Zertifikatsvergabe ist die vollständige Teilnahme am Unterricht erforderlich.
Preishinweis
Preis inkl. MwSt.
inkl. Zertifikatstest in Höhe von 200 Euro und Lernmittel
