Erfolgreicher verhandeln mit der Verhandlungsmatrix

GRUNDLAGEN / Definition und Bestandteile der Verhandlungsmatrix: Warum ist sie so wichtig? / Ziele der Verhandlungsmatrix: Sicherheit und Flexibilität / Der Zugeständnis-Planer als Ergänzungswerkzeug ERSTELLUNG UND NUTZUNG EINER VERHANDLUNGSMATRIX / Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung der Matrix / Identifikation und Gewichtung von Verhandlungsvariablen / Planung und Priorisierung von Verhandlungsspielräumen / Taktische Gestaltung von Zugeständnissen PRAKTISCHE ANWENDUNG: FALLBEISPIELE UND ÜBUNGEN / Analyse eines Beispielverhandlungsfalls / Gruppenübung: Erstellung einer eigenen Verhandlungsmatrix / Diskussion der Ergebnisse und Feedback

Zielgruppe

Mitarbeiter aus Vertriebsinnen- und -außendienst, Customer Service, Key-Account-Manager, Handelsvertreter, Führungskraft

Zielsetzung

Lernen Sie das Instrument der Verhandlungsmatrix als ein Werkzeug kennen und anzuwenden, um sofort erfolgreicher zu verhandeln und ihre Verhandlungsstrategie gezielt und effektiv zu gestalten. Sie üben, flexibel auf unerwartete Situationen zu reagieren meistern so auch schwierige Gespräche souverän. Durch praxisnahe Übungen können Sie das Gelernte unmittelbar auf reale Situationen anwenden. Das Seminar richtet sich an alle, die ihre Verandlungskompetenzen verbessern möchten.

Preishinweis

Preis inkl. MwSt. umsatzsteuerfrei