Zukunftsmärkte erfolgreich erschließen – Internationalisierung & Partnermanagement

Modul 1: Marktpriorisierung & Marktzugang - Einführung in M1–M3-Märkte (mit Praxisbeispielen) - M1: Deutschland, USA (Vertrieb von vollautomatisierten & digitaler Technologien) - M2: Mexiko, Türkei - M3: Äthiopien, Ghana (Beispiel: Vertrieb semiautomatischer Maschinen) - Branchenidentifikation im Zielmarkt - Überblick zu Recherchetools: GTAI, AHK, TradeMap, Global Data (optional) - Ziel: Auswahl einer wachsenden Branche im gewählten Markt - Go-to-Market-Modelle im Vergleich - Beispiele: Direktvertrieb in den Niederlanden, Projektgeschäft in Saudi-Arabien, Distributorenmodell in Nigeria (Kriterien und Unterschiede) Modul 2: Partneridentifikation & Qualifizierung - Partneranforderungen nach Markt, Branche und Produkt - Kriterien für die Auswahl von Vertriebspartnern - Recherchetools: LinkedIn, AHK, Kompass, Datenbanken Modul 3: Partnersteuerung, Zielsysteme & Motivation - Steuerungssysteme: SMART-Ziele, individuelle Zielvereinbarungen - KPIs zur Partnerbewertung: - Umsatzentwicklung, Lead-to-Customer, Reaktionszeit - Erweiterte KPIs: Opportunity-Entwicklung, Neukundengewinnung, Share of Wallet (Lieferanteile) - Motivation & Bindung: - Erfolgsfaktoren: Co-Marketing, Bonusprogramme, exklusive Gebiete Modul 4: Fallbeispiel Westafrika & Partnerlebenszyklus - Vorstellung: Aufbau eines Partnernetzes in Ghana - Lebenszyklus-Modell: Partnergewinnung → Entwicklung → Eigenständige Steuerung - Kriterien zur Beurteilung von Entwicklungsstufen (z. B. KPIs, Eigeninitiative) - Übertragbarkeit auf andere Märkte & Reflexion im Plenum

Hinweis zum Ablauf

Seminar

Zielgruppe

- Vertriebsleiter:innen, Exportverantwortliche, Business Development Manager:innen - Technischer Vertrieb mit internationalem Kundenkreis - Führungskräfte in wachstumsorientierten KMU - Geschäftsführer:innen mit Fokus auf neue Auslandsmärkte

Förderungsmöglichkeiten

ja

Preishinweis

Preis inkl. MwSt. wie angegeben