Verhandlungstraining für Einkäufer - Aufbauseminar

• Kostenunabhängige Preisbestimmung
• Grundkenntnisse der üblichen Kalkulationsmethoden
• Kennzahlensysteme
• Deckungsbeitragsanalyse
• Methoden der Preisanalyse
• Statistiken und Informationen für die Preisbeurteilung
• Sachliche Vorbereitung auf die Verhandlung

• Effektive NLP-Kommunikation
• Strategische Kommunikation
• Mentale Vorbereitung auf den oder die Gesprächspartner
• Partnereinschätzung
• Emotionale Zustände
• Argumentation in der Verhandlung
• Körpersprachliche Möglichkeiten

Zielgruppe

Einkäufer und alle Mitarbeiter aus der Industrie, dem Handel und dem Dienstleistungssektor, die Waren, Produkte und Dienstleistungen einkaufen.

Zielsetzung

Erkennen von Kostensenkungspotenzialen, Vermeidung unnötiger Preiserhöhungen. Einkauf zu marktgerechten Preisen und zielorientierte Verhandlungen führen. Erkenntnisse über Beeinflussung und Manipulation durch Verkäufer. Umgang mit schwierigen Verkäufern und Situationen meistern, zum Vorteil des eigenen Unternehmens.

Förderungsmöglichkeiten

Ja

Preishinweis

Preis inkl. MwSt. zweitägig, inkl. Tagungsgetränke und Mittagessen