Verhandlungsführung in Grenzsituationen

Agenda + Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen Der Geheimcode des Verhandelns Soziale Macht: Rangordnung + Verhandeln unter Druck Stress als Signalsystem Wie kann man Stress erkennen und kanalisieren? Frühwarnsysteme + Die perfekte Vorbereitung Gestaltung von Vertragsverhandlungen Gute Organisation als Basis des Verhandlungserfolgs Checkliste zur zielgerichteten Vorbereitung + Profiling – Motive und Triebkräfte des Verhandlungspartners verstehen Wie beurteilen Sie das Verhalten Ihres Verhandlungspartners richtig? + Macht + Machtstrukturen Analyse + Beeinflussung der Machverhältnisse Bedeutung von Power-Balance + Verhandeln in Grenzsituationen Psychologie der Angst Umgang mit der Angst Mentale Vorbereitung + Von den Besten lernen: Methoden und Techniken der besten Verhandler Techniken und Methoden der besten Verhandler Verhandlungen in Powersystemen! Koalitionsverhandlungen – Worauf kommt es an? + Verhaltensdeutung Psychologische Aspekte des Verhaltens Handlungen und ihre Spuren Mimik, Gestik + Ton als „Indizien“ + Gesprächsführung in Grenzsituationen Überzeugen + Überreden Timing von Aussagen und Aktionen Einwand-, Vorwandunterscheidung Verhörtechniken – Von den Experten lernen! + Win-win versus Preiskampf Preiskämpfe umgehen Fairness als Verhandlungsintention + Umgang mit Monopolisten Bewährte Strategien + Pokerface: Überzeugend auftreten + pokern Sich innerlich programmieren: „sein“ statt spielen Wie Sie aus psychischen und physischen Prozessen Glaubwürdigkeit erzeugen Wie Sie innere Hürden überwinden Acting! – Wie Sie Unsicherheit überspielen + Tricks + Manipulationen Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern Manipulation, psychologische Spiele und Unfairness abwehren Kann ich meinen Gegner manipulieren? + Charaktere + Typen Ängste und innere Barrieren überwinden Wege, um Verhandlungssackgassen zu umgehen Stärken und Schwächen des Partners (m/w) + Woran Verhandlungen scheitern – aus Fehlern lernen Referent Foad Forghani

Zielsetzung

Nach diesem Seminar haben Sie einen tiefen Einblick in die psychologischen Aspekte der Verhandlungsführung erhalten, womit Sie Ihre Verhandlungsgegner künftig wesentlich besser einschätzen können. Sie lernen, auch in Grenzsituationen souverän zu verhandeln, überzeugend zu pokern und zu bluffen. Sie lernen, Verhandlungstaktiken der Gegner zu durchschauen und gegenzulenken. Unfaire Manipulatio

Preishinweis

Preis inkl. MwSt. Dauer: 2 Tage 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr Teilnahmegebühr 1.190,00 - zzgl. MwSt. 1.416,10 - inkl. MwSt. Im Teilnahmepreis sind enthalten: Seminarunterlagen sowie eine Teilnahmebestätigung. Bei Präsenzseminaren zusätzlich: Tagungsgetränke, Mittagessen und Pausenverpflegung wie Obst und Gebäck. Sollten mehr als ein Vertreter (m/w/d) desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem zweiten Teilnehmer (m/w/d) 10% Preisnachlass.