Technischer Vertriebsmanager (IHK) / Vertriebsingenieur (IHK)

Mitarbeiter und Ingenieure sind mit ihren Vertriebskenntnissen in Unternehmen besonders gefragt, wenn komplexe Produkte oder Dienstleistungen verkauft werden sollen oder die Einbindung in Herstellungs- und Lieferprozesse gelingen soll. Der Erfolg des Unternehmens beruht dann auf der Fähigkeit, technische und wirtschaftliche Lösungen für Industriekunden zu entwickeln und deren Vorteile darzustellen. Die Inhalte dieses Zertifikatslehrgangs sind auf die Bereiche Marketing und Vertrieb/Verkauf für technische Produkte, Investitionsgüter sowie Hightech-Produkte ausgerichtet. Nach erfolgreicher Teilnahme werden Sie Ihre beruflichen Anforderungen besser bewältigen und bringen neben dem vorhandenen technischen Fachwissen vor allem Handlungskompetenzen und -strategien im technischen Vertrieb und Marketing, im Produktmanagement, im Key-Account-Management, im Customer-Service und in allen anderen absatzwirtschaftlichen Bereichen in das Unternehmen mit ein. Gliederung und Inhalte: Modul 1: Marketing und Vertrieb für technische Produkte und Dienstleistungen Modul 2: Vertriebsstrategien und Umsetzung in die aktuelle Unternehmenspraxis Modul 3: Optimierung der Verkaufsergebnisse durch einen effizienten Außendienst Modul 4: Erfolgreiche Verhandlungsführung im technischen Vertrieb Modul 5: Praxis-Transfer / Training for the job

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Preis inkl. MwSt.