Beschreibung
Bei jeder Beschaffung muss der Einkäufer die Chancen von Preisverhandlungen nutzen. Seine Verhandlungspartner sind in der Regel geschulte Verkäufer. Für den Einkäufer sind Argumente aus der Kalkulation und aus Preis- und Mengenverhältnissen hilfreich. Eine solche gezielte Verhandlungsführung vermittelt das Seminar.
Inhalt:
* Systematische Vorbereitung der Einkaufsverhandlung: Unterscheidung und Merkmale der lang- und kurzfristigen Vorbereitung
* Differenzierung der Vorbereitung anhand der verschiedenen Marktgegebenheiten
* Durchführung der Verhandlung: Die unterschiedlichen Zielsetzungen von Verkauf und Einkauf in jeder Verhandlung
* Die Ausgangspunkte, Der Interessensunterschied der Verhandlungspartner
* Schaffen einer optimalen Verhandlungsumgebung für den Einkauf, körpersprachliche Signale erkennen und für sich einsetzen
* Die Klassifizierung der jeweiligen Verhandlungspartner: Die Macht der Fragetechnik
Förderungsmöglichkeiten
ja
Preishinweis
Preis inkl. MwSt.
inkl. Verpflegung
