PräsenzNicht BerufsbegleitendFörderfähig
Verkaufsgespräche erfolgreich führen
Industrie- und Handelskammer Hannover
Beschreibung
Im Seminar „Verkaufsgespräche erfolgreich führen“ erfahren die Teilnehmer, wie ein Verkaufsgespräch erfolgreich geführt wird und erhalten das notwendige Rüstzeug, um das Gelernte umzusetzen. Zielgruppe sind Außen- und Innendienstmitarbeiter, die Kunden beraten und Produkte, Ideen und Dienstleistungen verkaufen.
Seminarprogramm:
Alleinstellungsmerkmale des eigenen Unternehmens und der Produkte
Elemente des USP
Aufbau eines Verkaufsgespräches
Die Vorbereitung als Basis für den Erfolg
Die Kontaktphase positiv gestalten
Die Gesprächseröffnung kundenspezifisch einsetzen
Den Kundenbedarf exakt erfassen
Das Angebot überzeugend präsentieren
Den Abschluss erfolgreich einleiten
Das „Danach“ bewusst planen
Das Verkaufsgespräch als Kommunikationsprozess
Die drei Schritte zum erfolgreichen Verkauf:
- Fragen/Zuhören/Argumentieren\n\nIm Seminar erfahren die Teilnehmer, wie ein Verkaufsgespräch erfolgreich geführt wird und erhalten das notwendige Rüstzeug, um das Gelernte umzusetzen.