Vergütungssysteme für den Vertriebsaußen-/-innendienst

Moderne Vergütungssysteme weisen eine hohe Dynamik und einen starken Motivationseffekt auf. Sie schließen zahlreiche Mitarbeiter des Unternehmens ein und sind „spannend“, d.h. motivierend gestaltet. Natürlich gehen sie vornehmlich vom Ertrag aus, den der Mitarbeiter beigesteuert hat. „Gut gemachte“ Vergütungssysteme motivieren Mitarbeiter zu Mehr- und Bestleistungen, die im Einklang mit den Unternehmenszielen stehen. Sie sind damit Führungs- und Steuerungsinstrument – und führen zu konkretisierbaren Ertragsverbesserungen im Unternehmen Ziele: •Sie erhalten Know-How über vertriebliche Vergütungssysteme, mit Hilfe derer man die Umsatzrendite spürbar steigern kann •Sie erwerben Kenntnisse darüber, wie „gut gemachte“ Vergütungssysteme als Führungs- und Steuerungsinstrumente des Vertriebs wirken •Sie erfahren, wie man den Innendienst (Verkauf, Marketing etc.) in variable Vergütungssysteme integrieren kann •Sie lernen Vergütungssysteme kennen, die zu einer gerechten Mitarbeiter-Vergütung führen •Sie erhalten Know-How über deckungsbeitragsorientierte Vergütungssysteme •Sie lernen Vergütungsmodelle kennen, die „spannend“ sind und bei denen sich Mehrleistung rentiert •Sie entdecken Möglichkeiten, flexible und teamorientierte Vergütungsstrukturen aufzubauen\n\n„Gut gemachte“ Vergütungssysteme motivieren Mitarbeiter zu Mehr- und Bestleistungen, die im Einklang mit den Unternehmenszielen stehen. Sie sind damit Führungs- und Steuerungsinstrument – und führen zu konkretisierbaren Ertragsverbesserungen im Unternehmen

Förderungsmöglichkeiten

Ja