Praxis-Workshop Vertrieb und Beratung

Der Praxis-Workshop Vertrieb und Beratung bereitet Sie konkret auf die einzelnen Situationen vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss vor. Hier geht es ausschließlich um die Umsetzung Ihrer Vertriebspipeline durch Hands-On Übungen, deren Ergebnisse Ihnen helfen, aktuelle Kundensituationen zu bewerten und durch die Nutzung der effektiven Vertriebs-Tools zu verbessern. Idealerweise bringen Sie konkrete Geschäftschancen (Opportunities) aus Ihrer täglichen Arbeit mit. Die Teilnehmenden erarbeiten in diesem Training wie sie konkret mit den unterschiedlichen Situationen der Vertriebs-Pipeline vom Erstkontakt bis zum Abschluss umgehen und bekommen durch die Übungen praxisrelevante Empfehlungen zur Umsetzung mit auf den Weg. Seminarinhalte: Diskussion von konkreten Vertriebs-Szenarien und klare Definition der Zielkunden Der Elevator Pitch für den Erstkontakt Die Gesprächsempfehlung für den Erstkontakt Die richtigen Fragen und Nutzenargumente Vorbereitung und Durchführung eines Kundentermins Präsentation eines Angebots Typische Verhandlungssituationen analysieren und Kaufsignale erkennen Abschlusstechniken ausprobieren Zusatzverkäufe aktivieren Umsetzungstipps aus den Übungen

Zielgruppe

Mitarbeiter:innen, die im Kundenkontakt stehen, Key Account Manager:innen, Vertriebsleiter:innen, Business Development Manager:innen

Zielsetzung

Teilnahmebescheinigung

Förderungsmöglichkeiten

ja

Preishinweis

Preis inkl. MwSt. Preis inklusive Verpflegung und Seminarunterlagen.