OnlineBerufsbegleitendPreis: 699,00 €*
Crash-Kurs B2B Neukundenakquise am Telefon
Trainers4Professionals Mittlere Mühle 8, 73066 Uhingen
Beschreibung
Kurszusammenfassung: Crash-Kurs B2B Neukundenakquise am Telefon
Dieser praxisnahe Crash-Kurs vermittelt in kompakter Form die Grundlagen erfolgreicher B2B-Telefonakquise. In nur vier Stunden erhalten die Teilnehmenden einen systematischen Einstieg in die telefonische Kundengewinnung – von der professionellen Gesprächsvorbereitung über den erfolgreichen Gesprächseinstieg bis zur souveränen Einwandbehandlung und Gesprächsführung.
Der Kurs richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, Berufseinsteiger:innen, Selbstständige, Kundenbetreuer:innen sowie Fachkräfte aus Marketing und Business Development, die ihre Akquisekompetenz gezielt aufbauen oder auffrischen möchten.
Im ersten Teil des Kurses (1h) werden zentrale Konzepte vermittelt: Zieldefinition, strukturierter Gesprächsaufbau, Gesprächseröffnung, häufige Einwände und deren souveräne Behandlung sowie Abschluss- und Nachfassstrategien. Besonderes Augenmerk liegt auf praxiserprobten Tipps zur Überwindung von Unsicherheit am Telefon und zur Stärkung des eigenen Auftretens.
In der anschließenden dreistündigen Rollenspielphase wenden die Teilnehmenden das Gelernte direkt an. Sie erhalten differenziertes Feedback von Trainer:innen und Mitlernenden zu Gesprächsführung, Argumentation und Wirkung – für mehr Sicherheit und Schlagkraft im Kundenkontakt.
Der Crash-Kurs bietet einen schnellen, intensiven Kompetenzaufbau in der B2B-Telefonakquise und bildet die ideale Grundlage für weiterführende Vertriebstrainings.