Beschreibung
100% online | In Vollzeit, Teilzeit oder berufsbegleitend | ca. 2 Monate | Inkl. Prüfung | Bis zu 100% Kostenübernahme
Ihre geförderte Weiterbildung "Vertriebs und Verkaufs Management"
Vertrieb und Verkauf ist ein breites sowie branchenübergreifendes Feld und fast jedes Unternehmen benötigt Spezialisten, um seine Produkte an die Frau bzw. den Mann zu bringen. Allein unter dem Stichwort "Vertriebsmitarbeiterin" bzw. "Vertriebsmitarbeiter" finden sich bei Stepstone über 4000 Stellen. Mit ausgeprägten Kenntnissen zum Thema Vertrieb und Verkauf kommen Sie für diese Stellen in Frage.
Sie erwerben eine relevante Qualifikation für Ihren Lebenslauf und können mit Ihrem Wissen im Vorstellungsgespräch punkten. In dieser Online-Maßnahme erhalten Sie einen umfangreichen Überblick über alle relevanten Bereiche des Verkaufs-Trainings. Lerne Sie alle wichtigen Strategien für die professionelle Vorbereitung und den erfolgreichen Verlauf eines Verkaufsgesprächs. So lernen Sie unter anderem, die Grundgesetze für wirksames Kommunizieren, Ihre Haltung und Motivation positiv zu beeinflussen und Ihre Stimme, Körpersprache und Inhalte authentisch einzusetzen. Weiterhin erfahren Sie wichtige Techniken in der Verkaufspsychologie und Sprachhypnose. Dazu gehören alle wichtigen Verkaufshebel und "die magischen Frageschlüssel" für erfolgreiche Verkaufsgespräche! Um nicht nur einen Abschluss zu erzielen, sondern dabei auch den bestmöglichen Preis auszuhandeln, werden Sie außerdem zum Thema Schlagfertigkeit bei der Preis- und Honorarverhandlung geschult.
Zielgruppe und Voraussetzungen
Diese Maßnahme eignet sich für Quereinsteigende ohne Vorkenntnisse, als auch für erfahrene Verkäufer und Vertriebler, welche ihre Kompetenzen im Vertrieb und Verkauf ausbauen möchten. Voraussetzung ist ein PC, Laptop oder Desktop-PC mit Monitor, installiertem Browser und Internetanschluss.
Die Inhalte der Weiterbildung "Vertriebs und Verkaufs Management"
**Verkaufstraining - Wirkungsvoll kommunizieren und professionell verkaufen**
* Die fünf Hebel Ihres Verkaufserfolgs
* Die Verkaufshebel Fachwissen und Kommunikationsfähigkeit
* Soziale Kompetenz als Verkaufshebel
* Klare Ziele und Strategie als vierter Hebel zum Verkaufserfolg
* Von Siegern kaufen: die innere Einstellung als Verkaufshebel
* Verkaufstraining: Kommunikationstraining für Verkäufer
* Verkaufstraining: Grundsätze der verbalen Kommunikation
* Wundermittel Fragetechnik
* Typische Fragefehler und wie Sie diese vermeiden
* Fragearten: Offene und geschlossene Fragen
* Alternativfragen, Suggestivfragen, Verständnisfragen, Meinungsfragen
* Weitere Fragearten + Trichtertechnik
* Praxisbeispiel für Verkaufserfolg: Der magische Frageschlüssel
* Die Aufmerksamkeitsphase
* Die Analyse- und Angebotsphase
* Die Argumentationsphase
* Die Abschlussphase
* Einführung in die Verkaufspsychologie
* Körpersprache für Fortgeschrittene
* Kaufmuster und Verkaufshypnose
* Quiz zum Kurs "Verkaufstraining - Wirkungsvoll kommunizieren und professionell verkaufen"
Erfolg im Geschäftskundenvertrieb
* Kursvorstellung: Verkauf an Geschäftskunden - Erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B
* Fünf Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf an Geschäftskunden
* Fünf Aufgaben die erfolgreiche Verkäufer im B2B umsetzen
* Selektion von Wunschkunden
* Perspektivwechsel: Was will Ihr Kunde?
* Kundenakquise vorbereiten
* Wie Sie den richtigen Gesprächspartner erreichen
* Fragetechnik: Den Bedarf ermitteln
* Fragetechnik: Den Bedarf konkretisieren
* Psychologische Grundlagen: Wie man Augenhöhe bewusst herstellt
* Das unwiderstehliche Angebot
* Preisverhandlungen
* Verkaufswerkzeuge
* Vertriebsstrategie für Ihren Markt finden
* Vertriebssteuerung
* Quiz zum Kurs "Verkauf an Geschäftskunden - Erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B"
Steigern Sie Ihren Verkaufserfolg
* Verständnis von Kundenbedürfnissen
* Methodische und soziale Kompetenzen
* Praktische Tools für Vertrieb und Verkauf
* Strategisches Denken im Vertrieb
Netzwerke aufbauen, Kontakte pflegen
* Kursvorstellung: Professionelles Netzwerken und Smalltalk
* Was ist Netzwerken?
* Die Regeln des Netzwerkens
* Smalltalk lernen in 7 Schritten
* Im Gespräch bleiben und elegant verabschieden
* Quiz zum Kurs "Professionelles Netzwerken und Smalltalk"
Schlagfertigkeit bei der Preis- und Honorarverhandlung
* Das Preiswert-Argument
* Ein Verkaufsgespräch führen
* Einen Preisnachlass verkaufen
* Preise verhandeln für Profis
* Quiz zum Kurs "Schlagfertigkeit bei der Preis- und Honorarverhandlung"
Alle Informationen zum Online-Kurs "Vertriebs und Verkaufs Management"
Nutzen Sie die finanzielle Entlastung durch den Bildungsgutschein. Lernen Sie, wann und wo immer Sie möchten, und wiederholen Sie komplizierte Inhalte ganz einfach, so oft wie nötig. Nutzen Sie Ihre Lerninhalte bis zu 12 Monate.
Die Kurse sind auf Abruf verfügbar und können jederzeit und unabhängig von der Anzahl an Teilnehmenden zu Ihrem Wunschtermin gestartet werden. Es gibt für Sie ein vielseitiges Weiterbildungsangebot mit verschiedenen Themenschwerpunkten.
Die Online-Kurse sind staatlich zugelassen von der ZFU (Zentralstelle für Fernunterricht) und werden regelmäßig überprüft und aktualisiert.
Dauer und Beginn:
* ca. 2 Monate, Beginn ist flexibel jederzeit möglich - garantierter Start! Bonus: 12 Monate garantierter Zugriff auf alle Videokurse!
Akkreditierung
* Staatlich geprüft und zugelassen durch die ZFU (Staatliche Zentralstelle für Fernunterricht) unter der Zulassungsnr.: 7358520.
Schulungsort
* Online - am Ort der Teilnehmenden
Prüfungsvorbereitung
* 246 Videos mit Quizfragen, Kursmaterial in Form von PDFs.
Teilnahmebescheinigung
* Sie erhalten im Anschluss eine Teilnahmebescheinigung.
Kosten
Der Kurs wird zu 100% von der Agentur für Arbeit oder Ihrem Jobcenter gefördert. Die einmalige Teilnahme an den Prüfungen ist im Preis enthalten.
In vier einfachen Schritten zur geförderten Weiterbildung mit Bildungsgutschein
**1\. Beratung bei Ihrer Agentur für Arbeit oder dem Jobcenter**
Um einen Bildungsgutschein zu erhalten, ist ein Beratungsgespräch bei Ihrer Agentur für Arbeit oder Ihrem Jobcenter nötig. Vereinbaren Sie einen Beratungstermin, in dem geklärt wird, ob Sie einen Bildungsgutschein erhalten und was das konkrete Ziel der Weiterbildungsmaßnahme sein soll.
Eine der folgenden Voraussetzungen gilt es hierbei zu erfüllen:
* Sie sind arbeitslos oder arbeitssuchend?
* Sie befinden sich in Kurzarbeit?
* Sie befinden sich in einem befristeten Arbeitsverhältnis, das ausläuft?
* Ihnen steht eine drohende Kündigung bevor?
2\. Finden Sie das passende Weiterbildungsangebot
Wenn Sie die Zusage für einen Bildungsgutschein erhalten haben, recherchieren Sie das passende Weiterbildungsangebot. Dabei ist zu beachten, dass nur Bildungsträger ausgewählt werden können, die über ein zertifiziertes Kursangebot verfügen. Ideale Vereinbaren Sie jetzt Ihren individuellen Beratungstermin.
3\. Erhalt des Bildungsgutscheins
Sobald Sie sich für eine Weiterbildungsmaßnahme entschieden haben, kann die Agentur für Arbeit oder das Jobcenter die Freigabe für den Bildungsgutschein geben. Somit werden die Kosten für das Weiterbildungsangebot übernommen.
4\. Start Ihrer persönlichen Weiterbildung
Jetzt können Sie mit der geförderten Weiterbildung loslegen.
Förderungsmöglichkeiten
ja
Preishinweis
Preis pro Teilnehmer.
