Einwandbehandlung im Vertrieb: Vom „Nein“ zum „Ja“

• Was hinter einem „Nein“ steckt: Einwände im Vertrieb als Einstieg statt Ende nutzen
• Zögern erkennen und im Verkaufsgespräch wertschätzend aufnehmen
• Klar und strukturiert auf Einwände im Vertriebsprozess reagieren
• Gesprächschancen aus Einwänden entwickeln und gezielt zum Abschluss führen
• Praxis: Einwände bearbeiten und in vertriebsorientierte Abschlüsse überführen

Zielgruppe

Alle, die im Kundenkontakt stehen und lernen möchten, souverän mit Einwänden umzugehen und vertriebsorientiert zum Abschluss zu führen – vom Erstkontakt bis zum finalen Gespräch.

Zielsetzung

Vertrieb beginnt, wo der Kunde zögert oder Nein sagt. In diesem Espresso-Training lernen Sie, wie Sie mit Einwänden souverän umgehen – und daraus wertschätzend, klar und strukturiert neue Chancen für das Gespräch und den Abschluss entwickeln.

Preishinweis

Preis inkl. MwSt.