Beschreibung
* Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung
* Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen
* Gezielter Einsatz von Fragetechniken
* Wirkungsvolle Argumentation
* Einwandbehandlung
* Verschiedene Verhandlungsstile
* Vor der Verhandlung: Festlegung der Kompromisszone, mentale Vorbereitung
* Die Ziele des Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen
* Phasen und Ablauf der Verhandlung
* Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren erkennen und nutzen
* Umgang mit unfairen Praktiken und Verhandlungstricks
* Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen
Hinweis zum Ablauf
Live Trainer, Gruppe in einem Raum.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf
Zielsetzung
Im Einkauf eines Unternehmens liegt ein enormes Gewinnpotenzial. Dieses auszuschöpfen ist eine zentrale Aufgabe von Einkäufer:innen. Das Verhandlungsgeschick ist dabei von erheblicher Bedeutung für eine erfolgreiche Vertragsgestaltung. Um die Verhandlungen mit Lieferant:innen erfolgreich zu führen, ist eine effektive Vorbereitung sowie der gezielte Einsatz von Verhandlungsstrategien und -techniken ausschlaggebend.
In diesem Seminar lernen Sie, Verhandlungen überzeugend zu führen. Sie trainieren Verhandlungstechniken und Verhandlungsstrategien und wenden diese professionell an, um Ihre Ziele zu erreichen und Verträge zu Ihren Gunsten zu gestalten.
Hinweis für Menschen mit Behinderungen
Barrierefreiheit teils gegeben. Bitte sprechen Sie uns an.
Hinweise zur Prüfung und Zertifikat/Abschluss
Teilnahmebescheinigung
Förderungsmöglichkeiten
Wir bieten auch geförderte Weiterbildungen an.
Teilnahmevorraussetzungen
keine
Preishinweis
Preis inkl. MwSt.
Bei Anmeldung von 3 Teilnehmern aus einem Unternehmen zum gleichen Termin erhalten Sie einen Rabatt von 10% auf den Gesamtpreis.
