Strategische Verhandlungsführung im Einkauf

* Wie Verkäufer:innen sich auf Verhandlungen vorbereiten - inhaltlich und methodisch * Welche Ziele, Perspektiven und Bedürfnisse Verkäufer in Verhandlungen verfolgen * Der Unterschied zwischen klassischen Einkaufs- und Verkaufstaktiken im Gespräch * Erkennen der Verhandlungsstrategien von Verkäufer:innen und deren Taktiken * Entwicklung einer effektiven Verhandlungsstrategie für den Einkauf * Techniken zur erfolgreichen Gesprächsführung und Navigationsstrategien * Einwände und Manipulationen der Verkäufer:innen erkennen, entschärfen und effektiv kontern * Erfolgreiche Verhandlungsansätze für den Umgang mit schwierigen Verkäufer:innen * Preisverhandlungen geschickt führen und Preisvorstellungen erfolgreich durchsetzen * Harte Verhandlungsgespräche mit Intelligenz und Fairness meistern * Den optimalen Gesprächsabschluss erzielen * Verhandlungspartner:innen statt Verhandlungsgegner:innen schaffen * Die eigene Verhandlungsposition stärken und überzeugend vertreten * Verhandlungsziele konsequent, fair und bestimmt umsetzen

Hinweis zum Ablauf

Live Trainer, Gruppe in einem Raum.

Zielgruppe

Einkaufsleiter:innen, Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf

Zielsetzung

Ob es um Preisgestaltung oder das Aushandeln komplexer Verträge geht - im Einkauf kann die Fähigkeit, erfolgreich mit Lieferanten zu verhandeln, über den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheiden. Die gute Nachricht: Erfolg in Verhandlungen ist kein Zufall. Mit einer Kombination aus strategischem Denken, rhetorischem Geschick und sozialer Kompetenz können Sie nicht nur neue Lieferanten gewinnen, sondern auch langjährige Partner:innen zuverlässig überzeugen. In unserem Seminar vermitteln wir Ihnen genau das nötige Handwerkszeug, um auch anspruchsvolle Verhandlungen souverän zu führen und Ihre Verhandlungspartner:innen langfristig an Ihr Unternehmen zu binden. Unser Seminar dient als gezieltes Rhetoriktraining für Fach- und Führungskräfte im Einkauf.

Hinweis für Menschen mit Behinderungen

Barrierefreiheit teils gegeben. Bitte sprechen Sie uns an.

Hinweise zur Prüfung und Zertifikat/Abschluss

Teilnahmebescheinigung

Förderungsmöglichkeiten

Wir bieten auch geförderte Weiterbildungen an.

Teilnahmevorraussetzungen

keine

Preishinweis

Preis inkl. MwSt. Bei Anmeldung von 3 Teilnehmern aus einem Unternehmen zum gleichen Termin erhalten Sie einen Rabatt von 10% auf den Gesamtpreis.