PräsenzNicht Berufsbegleitend
Verkaufstraining Außendienst: Vertriebserfolg & Abschlusssicherheit für Ihre Mitarbeiter
Oliver Schumacher - Verkaufstrainer Katharinenstrasse 3, 49809 Lingen
Beschreibung
Warum dieses Verkaufstraining Außendienst wertvoll ist
Der Außendienst ist längst mehr als reiner Produktvertrieb: Er ist der strategische Türöffner für langfristige Kundenbeziehungen und planbares Umsatzwachstum. In diesem zweitägigen Außendienst-Training kombinieren Sie klassische Verkaufspsychologie mit digitalen Methoden – so nutzen Sie jede Kundenchance effizienter und erzielen mehr Abschlüsse.
Ob im B2B- oder B2C-Bereich: Sie lernen, wie Sie dank gezielter Vorbereitung, präziser Gesprächsführung und souveräner Preisargumentation nicht nur verkaufen, sondern Vertrauen schaffen, das zu Folgeaufträgen führt.
Zielgruppe
- Außendienstmitarbeiter im B2B- oder B2C-Vertrieb
- Key Account Manager, technische Verkäufer
- Vertriebsleiter, die ihre Teams weiterentwickeln wollen
Ihre Vorteile durch dieses Außendienst-Verkaufstraining
- Höhere Abschlussquote durch strukturierte Gesprächsführung
- Mehr Zusatz- und Folgegeschäfte ohne Preisnachlass
- Professioneller Einsatz von Social Selling & CRM-Daten
- Nachhaltige Kundenbindung mit planbaren Methoden
- Klare, individuelle Verkaufsstrategie für jeden Teilnehmer
Seminarinhalte – praxisnah & direkt umsetzbar
1. Verkaufspsychologie im Außendienst
- Kaufmotive erkennen, Entscheidungstreiber identifizieren
- Emotionale und rationale Argumente gezielt kombinieren
2. Kundenansprache & Gesprächseinstieg
- Schlagkräftige Eröffnungen für Kalt- und Warmkontakte
- Fragetechniken, die Bedarf und Budget offenlegen
3. Preisargumentation & Mehrwertkommunikation
- Vom Preis zum Wert: Souveränes Argumentieren ohne Rabattfalle
- Nutzen klar vor Preis positionieren
4. Einwandbehandlung & Abschlusstechniken
- 8 praxiserprobte Techniken für unterschiedliche Einwandtypen
- Den „Ja“-Moment im Gespräch gezielt herbeiführen
5. Kundenbindung & Folgegeschäft
- Systematisches Follow-up & After-Sales-Prozesse
- Empfehlungsmarketing für mehr Leads ohne Akquiseaufwand
Methoden & Ablauf
- Rollenspiele mit echten Kundenszenarien aus dem Außendienst
- Checklisten & Gesprächsleitfäden für den sofortigen Einsatz
- Kleingruppen-Coaching für individuelles Feedback
- Analyse eigener CRM-Daten zur Identifikation von Potenzialen
Dauer: 2 Tage, 09:00 – 17:00 Uhr
Format: Präsenz oder Online verfügbar
Format: Präsenz oder Online verfügbar
Ihr Nutzen als Entscheider
Mit diesem Verkaufstraining Außendienst sichern Sie Ihrem Unternehmen einen direkten Wettbewerbsvorteil. Jede Teilnehmerin und jeder Teilnehmer verlässt das Seminar mit:
- einem individuell angepassten Verkaufsfahrplan
- erprobten Methoden für schwierige Preisgespräche
- höherer Sicherheit im Kundendialog
- klaren Tools für nachhaltige Umsatzsteigerung
FAQ – Häufige Fragen zum Außendienst-Training
1. Ist das Training auch für gemischte Teams aus B2B und B2C geeignet?
Ja – durch modulare Lerneinheiten kann der Inhalt flexibel auf die jeweilige Kundensituation angepasst werden.
Ja – durch modulare Lerneinheiten kann der Inhalt flexibel auf die jeweilige Kundensituation angepasst werden.
2. Wie wird der Transfer in den Alltag gesichert?
Mit Transfer-Aufgaben, direkten Umsetzungsplänen und optionalen Follow-up-Coachings nach 2 und 6 Wochen.
Mit Transfer-Aufgaben, direkten Umsetzungsplänen und optionalen Follow-up-Coachings nach 2 und 6 Wochen.
3. Werden digitale Vertriebsmethoden integriert?
Ja – Social Selling, CRM-gestützte Analyse und hybride Gesprächsführung sind fester Bestandteil.
Ja – Social Selling, CRM-gestützte Analyse und hybride Gesprächsführung sind fester Bestandteil.
4. Können eigene Praxisfälle eingebracht werden?
Unbedingt – Teilnehmer arbeiten mit realen Szenarien aus ihrem Vertrieb, um die Umsetzung zu beschleunigen.
Unbedingt – Teilnehmer arbeiten mit realen Szenarien aus ihrem Vertrieb, um die Umsetzung zu beschleunigen.
5. Eignet sich das Training auch für erfahrene Außendienstprofis?
Ja – der Fokus liegt auf Techniken, die auch bei erfahrenen Verkäufern Wirkung zeigen, z. B. präzise Einwandstrategien und wertbasierte Preisverhandlungen.
Ja – der Fokus liegt auf Techniken, die auch bei erfahrenen Verkäufern Wirkung zeigen, z. B. präzise Einwandstrategien und wertbasierte Preisverhandlungen.
Fazit
Dieses Verkaufstraining Außendienst verbindet psychologische Verkaufskompetenz mit moderner, digitaler Vertriebspraxis.
Das Ergebnis: Mehr Umsatz, stärkere Kundenbindung und ein Außendienst, der nicht nur verkauft, sondern echte Geschäftsbeziehungen aufbaut.
Das Ergebnis: Mehr Umsatz, stärkere Kundenbindung und ein Außendienst, der nicht nur verkauft, sondern echte Geschäftsbeziehungen aufbaut.