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PräsenzNicht Berufsbegleitend

Kaltakquise im B2B – Vom ersten Kontakt zum Termin auf Entscheider-Ebene

Oliver Schumacher - Verkaufstrainer Katharinenstrasse 3, 49809 Lingen

Beschreibung

Dieses Verkaufstraining ist für alle ideal, die bei ihrer telefonischen und/oder persönlichen Kaltakquise weiter nach vorne wollen.

Zielgruppe
B2B-Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst, Business Development Manager und Account Executives, die neue Kundenbeziehungen aufbauen, Entscheiderkontakte generieren und nachhaltige Vertriebspipelines füllen wollen.

Seminarbeschreibung
Kaltakquise ist im B2B nicht tot – sie ist nur komplexer, gezielter und strategischer geworden. Wer heute erfolgreich neue Geschäftskontakte aufbaut, arbeitet nicht mit Massenanrufen, sondern mit präziser Vorbereitung, klaren Einstiegsstrategien und einer durchdachten Multichannel-Taktik.

Dieses Seminar vermittelt Ihnen, wie Sie hochwertige Leads identifizieren, Entscheider passgenau ansprechen und in wenigen Minuten Relevanz aufbauen, ohne in die „typische Verkäuferrolle“ zu rutschen. Wir kombinieren klassische Telefonakquise mit modernen Social-Selling-Methoden und trainieren, wie man Einwände nicht nur abwehrt, sondern in Interesse verwandelt.

Lerninhalte

  1. Zielkunden präzise identifizieren
    • Micro-Research in unter 5 Minuten: Mehr wissen als der Wettbewerb
    • Buying-Center-Strukturen verstehen und versteckte Entscheider finden

  2. Einstiegstechniken, die neugierig machen
    • Gesprächseröffnungen, die den Autopiloten des Kunden ausschalten
    • Nutzen-Trigger statt Standard-Pitches

  3. Multichannel-Kaltakquise
    • Telefon, E-Mail, LinkedIn: Kanäle intelligent verzahnen
    • „Social Warming“: Kontakt vorwärmen, bevor Sie anrufen

  4. Einwände in Interesse verwandeln
    • Gesprächsführung bei „Kein Bedarf“, „Kein Budget“ oder „Kein Interesse“
    • Argumentationsbrücken, die zur Terminvereinbarung führen

  5. Vom Erstkontakt zum festen Termin
    • Fragetechniken, die Verbindlichkeit erzeugen
    • Follow-up-Strategien, die nicht wie Nachfassen wirken

Ihr Nutzen
  • Mehr hochwertige Erstgespräche mit relevanten Entscheidern
  • Bessere Reaktionsquote durch individuelle, passgenaue Ansprache
  • Souveränität am Telefon – auch bei schwierigen Gesprächspartnern
  • Nachhaltige Pipeline-Füllung, statt kurzfristiger Zufallstreffer
Hinweis zum Ablauf
Das Training wird exklusiv für Ihr Unternehmen durchgeführt – in Präsenz oder online. Nennen Sie mir einfach Ihren Wunschtermin, und falls Sie andere Themenschwerpunkte wünschen, passe ich das Seminar selbstverständlich für Sie an.
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