WISKursmerkliste Login Anbieter werden
PräsenzNicht Berufsbegleitend

Pricing, Preispolitik und Preismanagement im B2B – Strategien für nachhaltigen Geschäftserfolg

Oliver Schumacher - Verkaufstrainer Katharinenstrasse 3, 49809 Lingen

Beschreibung

Wie Sie Preise profitabel gestalten und Preiskämpfe vermeiden

Pricing, Preispolitik und Preismanagement sind zentrale Stellhebel für Ertrag und Wettbewerbsstärke im B2B-Geschäft. Wer seine Preisstrategie nicht aktiv steuert, landet schnell in ruinösen Preiskämpfen: Margen schrumpfen, Rabatte und Boni explodieren – und am Ende bleibt vom Umsatz wenig Gewinn übrig. Dabei zeigt die Praxis: Viele Kunden sind bereit, höhere Preise zu akzeptieren, wenn der wahrgenommene Wert und der Service stimmen.

Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Preispolitik konsequent an der Unternehmensstrategie ausrichten, Ihre Werttreiber gezielt kommunizieren und Preismodelle entwickeln, die nicht nur Umsatz, sondern vor allem Gewinn sichern. Sie lernen, Preisdifferenzierung durch Leistung zu nutzen, Zielgruppenerwartungen präzise zu managen und sich über klare Differenzierungsmerkmale aus dem direkten Preisvergleich zu lösen.

Seminarinhalte

  • Innovative und klassische Ansätze im Pricing
  • Aktive vs. reaktive Preisstrategien
  • Preis-Differenzierung durch Leistung und Innovation
  • Kundenutzen quantifizieren und optimieren
  • Gewinnorientierte Zielvorgaben umsetzen
  • Zielgruppenspezifische Preismodelle entwickeln
  • Erwartungsmanagement für nachhaltige Kundenbeziehungen
  • Einzigartige Angebote gestalten
  • Risikoreduktion für Kunden
Hinweis zum Ablauf
Das Training wird exklusiv für Ihr Unternehmen durchgeführt – in Präsenz oder online. Nennen Sie mir einfach Ihren Wunschtermin, und falls Sie andere Themenschwerpunkte wünschen, passe ich das Seminar selbstverständlich für Sie an.
Zielgruppe
Geschäftsführer, Inhaber, Verkaufs- und Vertriebsleiter sowie Führungskräfte in Marketing und Vertrieb, die ihre Pricing-Strategie professionalisieren und ihre Ertragskraft steigern wollen.
Zielsetzung
Sie entwickeln eine belastbare Pricing-Strategie mit klarer Preispolitik und professionellem Preismanagement. Dabei nutzen Sie Preis- und Leistungsdifferenzierung gezielt, um Gewinnpotenziale zu realisieren, Margen zu schützen und eine wertorientierte Preisgestaltung im Markt zu verankern.
Top