PräsenzNicht Berufsbegleitend

Verkaufspräsentation: Von der soliden Vorstellung zum überzeugenden Auftritt

Oliver Schumacher - Verkaufstrainer Katharinenstrasse 3, 49809 Lingen

Beschreibung

Präsentation im Verkauf ist weit mehr als das Vortragen von Fakten – sie entscheidet oft über Abschluss oder Absage. In diesem Seminar entwickeln Sie die Fähigkeiten, Ihre Botschaft klar, kundenorientiert und wirkungsvoll zu präsentieren. Sie lernen, Verkaufsinhalte so aufzubereiten, dass sie den Nutzen für den Kunden in den Mittelpunkt stellen, Vertrauen aufbauen und Emotionen gezielt ansprechen. Von der Vorbereitung über den Einsatz geeigneter Präsentationsmedien bis hin zu rhetorischer Präzision und überzeugender Körpersprache – Sie erhalten praxisnahe Werkzeuge, um Ihre Verkaufspräsentationen nachhaltig zu optimieren.

Seminarinhalte

Erfolgsfaktoren einer verkaufsstarken Präsentation
Vorbereitung und Struktur für maximale Wirkung
Kundennutzen gezielt herausarbeiten
Rhetorische Techniken für mehr Überzeugungskraft
Medienwahl: Flipchart, Metaplan, PowerPoint & Co. sinnvoll einsetzen
Körpersprache, Stimme und Präsenz
Verkaufspräsentationen für unterschiedliche Kundensituationen anpassen
Souverän mit Fragen, Einwänden und schwierigen Momenten umgehen

Lehr- und Lernmittel:
Ausführliche Seminarunterlagen, praxisorientierte Übungen, Best-Practice-Beispiele, Gruppen- und Einzelübungen

Dauer:
1 Tag, 09:00 bis 17:00 Uhr

Hinweis zum Ablauf

Das Training wird exklusiv für Ihr Unternehmen durchgeführt – in Präsenz oder online. Nennen Sie mir einfach Ihren Wunschtermin, und falls Sie andere Themenschwerpunkte wünschen, passe ich das Seminar selbstverständlich für Sie an.

Zielgruppe

Vertriebsleiter, Außendienstmitarbeiter und alle, die im Verkauf präsentieren und Kunden für ihre Angebote gewinnen möchten.

Zielsetzung

Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Ihre Präsentationen im Verkauf so zu gestalten, dass sie sowohl inhaltlich als auch emotional überzeugen. Sie kennen Strategien, um unterschiedliche Kundentypen anzusprechen, Einwände souverän zu integrieren und Ihre Abschlussquote durch wirkungsvolle Präsentationen deutlich zu steigern.