PräsenzNicht Berufsbegleitend

Preiserhöhung professionell meistern: Preiserhöhungen überzeugend kommunizieren und erfolgreich durchsetzen

Oliver Schumacher - Verkaufstrainer Katharinenstrasse 3, 49809 Lingen

Beschreibung

Preiserhöhung gehört zu den sensibelsten Themen im Vertrieb – und dennoch sind Preiserhöhungen oft unvermeidlich. Steigende Rohstoff-, Personal- und Logistikkosten setzen Margen unter Druck, während Kunden auf Preissteigerungen häufig empfindlich reagieren. Die entscheidende Frage: Wie lassen sich Preiserhöhungen so transparent, plausibel und selbstbewusst kommunizieren, dass Kunden bleiben – und Sie Ihre Zielmargen sichern? Dieses Seminar zeigt, wie Sie Preissteigerungen strategisch vorbereiten, argumentativ untermauern und souverän im Gespräch umsetzen.

Seminarinhalte

Kunden gezielt auf Preiserhöhungen vorbereiten
Den besten Zeitpunkt für die Ankündigung erkennen
Preiserhöhungen klar, glaubwürdig und kundenorientiert formulieren
Pauschale vs. produktbezogene Preissteigerungen strategisch einsetzen
Sachliche und emotionale Argumente für Preiserhöhungen entwickeln
Kundenreaktionen vorwegnehmen und souverän parieren
Gesprächsleitfäden und Checklisten für Preiserhöhungsgespräche erstellen

Lehr- und Lernmittel
Ausführliche Seminarunterlagen, praxisorientierte Übungen und Beispiele, Einzel- und Gruppenübungen

Dauer
1 Tag, 09:00 bis 17:00 Uhr

Hinweis zum Ablauf

Das Training wird exklusiv für Ihr Unternehmen durchgeführt – in Präsenz oder online. Nennen Sie mir einfach Ihren Wunschtermin, und falls Sie andere Themenschwerpunkte wünschen, passe ich das Seminar selbstverständlich für Sie an.

Zielgruppe

Vertriebsleiter, Vertriebsaußendienst

Zielsetzung

Sie entwickeln Strategien und Methoden, um Preiserhöhungen ohne Kundenverluste erfolgreich einzuführen. Dazu gehören die optimale Vorbereitung, das Erkennen des richtigen Zeitpunkts, das Formulieren klarer und überzeugender Begründungen sowie der professionelle Umgang mit Einwänden. Ziel ist es, Preisanpassungen nicht als „notwendiges Übel“, sondern als selbstbewussten Bestandteil Ihrer Verkaufsstrategie zu etablieren.