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PräsenzNicht Berufsbegleitend

Ausschreibungen gewinnen: Erfolgsstrategien für öffentliche Aufträge

Oliver Schumacher - Verkaufstrainer Katharinenstrasse 3, 49809 Lingen

Beschreibung

Ausschreibungen gewinnen ist kein Zufall – und bei öffentlichen Aufträgen muss nicht zwingend der günstigste Anbieter den Zuschlag erhalten. Wer die Spielregeln im Vergabeverfahren versteht, kann seine Auftragschancen in allen Phasen entscheidend erhöhen – von der gezielten Vorbereitung über eine überzeugende Angebotsgestaltung bis zur erfolgreichen Nachbearbeitung. Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie Sie sich in der oft komplexen Vergabewelt systematisch Vorteile verschaffen. 

Seminarinhalte

  • Grundlagen und Rahmenbedingungen in der öffentlichen Beschaffung
  • Spielregeln im Vergaberecht – und wie Sie diese strategisch nutzen
  • Analyse von Einkaufsorganisationen öffentlicher Auftraggeber
  • Auftragschancen im Vorfeld steigern: Ausschreibungs- und Vergabeverhalten erkennen
  • Das Buying Center im Vergabeprozess verstehen
  • Beratung zu Ausschreibungsmerkmalen und Zuschlagskriterien
  • Erfolgsfaktoren im laufenden Vergabeverfahren
  • Einsatz von Bietergemeinschaften und Nachunternehmern
  • Haupt- und Nebenangebote strategisch platzieren
  • Die optimale Angebotserstellung
  • Umgang mit Rügen und Nachprüfungsverfahren
  • Auftragschancen nach dem Verfahren sichern
  • Maßnahmenplan für die praktische Umsetzung

Lehr- und Lernmittel
Ausführliche Seminarunterlagen, praxisorientierte Übungen und Beispiele, Verhandlungs- und Argumentationsleitfäden, Einzel- und Gruppenübungen

Dauer
1 Tag, 09:00 bis 17:00 Uhr
Hinweis zum Ablauf
Das Training wird exklusiv für Ihr Unternehmen durchgeführt – in Präsenz oder online. Nennen Sie mir einfach Ihren Wunschtermin, und falls Sie andere Themenschwerpunkte wünschen, passe ich das Seminar selbstverständlich für Sie an.
Zielgruppe
Vertriebsleiter, Vertriebsinnen- und -außendienst
Zielsetzung
Sie erhalten einen kompakten Überblick, wie Sie öffentliche Aufträge und nicht-öffentliche Vergaben für Ihr Wachstum nutzen, neue Kundengruppen erschließen und Ihre Marktposition festigen. Sie lernen, Chancen bereits vor der offiziellen Ausschreibung zu erkennen, die Kriterien öffentlicher Auftraggeber zu analysieren und Angebote so zu gestalten, dass sie den Zuschlag wahrscheinlicher machen. Am Ende verfügen Sie über praxisnahe Strategien und Werkzeuge, um Ausschreibungen zu gewinnen und Ihr neues Wissen sofort im Tagesgeschäft umzusetzen.
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