PräsenzNicht Berufsbegleitend

Verkaufsabschluss meistern: Effektive Abschlusstechniken für mehr Aufträge

Oliver Schumacher - Verkaufstrainer Katharinenstrasse 3, 49809 Lingen

Beschreibung

Der Verkaufsabschluss ist die entscheidende Phase im Verkaufsprozess – und mit den richtigen Abschlusstechniken sichern Sie sich den Erfolg. Nach der Angebotsabgabe heißt es: Dranbleiben statt Abwarten! Denn so nah wie jetzt kommen Sie selten an den Auftrag heran. Wer den Kunden strategisch durch den Entscheidungsprozess begleitet, steigert nicht nur die Abschlussquote, sondern sorgt auch dafür, dass investierte Vertriebsressourcen den maximalen Ertrag bringen.

Seminarinhalte

Warum aktive Angebotsverfolgung entscheidend ist
Den optimalen Zeitpunkt für den Abschluss erkennen
Effiziente Organisation und Struktur der Angebotsverfolgung
Erreichbarkeit und Kontaktstrategie optimieren
Einstiegsfragen für den finalen Kundendialog
Schwierige Einwände abschlussorientiert behandeln
Strategien, um letzter Ansprechpartner vor der Kaufentscheidung zu sein

Lehr- und Lernmittel
Ausführliche Seminarunterlagen, Leitfäden für die Angebotsverfolgung, Einzel- und Gruppenübungen, Experten-Input, Best-Practice-Beispiele

Dauer
1 Tag, 09:00 bis 17:00 Uhr

Hinweis zum Ablauf

Das Training wird exklusiv für Ihr Unternehmen durchgeführt – in Präsenz oder online. Nennen Sie mir einfach Ihren Wunschtermin, und falls Sie andere Themenschwerpunkte wünschen, passe ich das Seminar selbstverständlich für Sie an.

Zielgruppe

Vertriebsleiter, Vertriebsinnen- und -außendienst

Zielsetzung

Sie lernen, wie Sie offene Angebote gezielt nachverfolgen, den richtigen Zeitpunkt zum Nachfassen erkennen und mit bewährten Abschlusstechniken den Kunden sicher zur Kaufentscheidung führen. Dazu gehören der souveräne Umgang mit Einwänden, das Schaffen von Verbindlichkeit im Gespräch und die effiziente Organisation des gesamten Angebotsverfolgungsprozesses. Am Ende des Tages verfügen Sie über praxisnahe Gesprächsleitfäden und Strategien, die Ihre Abschlussquote deutlich erhöhen.