PräsenzNicht Berufsbegleitend
Solution Selling Excellence: Strategien für den Lösungsverkauf der Zukunft
Oliver Schumacher - Verkaufstrainer Katharinenstrasse 3, 49809 Lingen
Beschreibung
Solution Selling bzw. Lösungsverkauf ist längst mehr als nur ein Verkaufskonzept – es ist der Schlüssel, um in komplexen B2B-Märkten nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und langfristig Aufträge zu sichern. Kunden erwarten heute keine Standardangebote mehr, sondern passgenaue, wertorientierte Lösungen für ihre individuellen Herausforderungen. Erfolgreiche Vertriebsprofis werden nicht als reine Verkäufer wahrgenommen, sondern als strategische Partner, die Bedürfnisse frühzeitig erkennen, technologische Möglichkeiten intelligent nutzen und während des gesamten Verkaufsprozesses ein konsistentes, überzeugendes Kauferlebnis bieten.
Seminarziel
In dieser Masterclass entwickeln die Teilnehmer die entscheidenden Fähigkeiten, um im modernen Solution Selling Spitzenleistungen zu erzielen. Im Mittelpunkt stehen vier Kompetenzfelder:
Seminarziel
In dieser Masterclass entwickeln die Teilnehmer die entscheidenden Fähigkeiten, um im modernen Solution Selling Spitzenleistungen zu erzielen. Im Mittelpunkt stehen vier Kompetenzfelder:
- Problemlösungskompetenz – Kundenbedürfnisse präzise identifizieren, innovative Lösungsansätze erarbeiten und Mehrwerte klar herausstellen.
- Psychologische Kompetenz – Vertrauen, Sympathie und Glaubwürdigkeit aufbauen, Persönlichkeiten entschlüsseln und die Kommunikation gezielt darauf ausrichten.
- Customer Experience Kompetenz – Kauferlebnisse gestalten, die den Kunden über den gesamten Entscheidungsprozess hinweg emotional binden.
- Technologische Kompetenz – digitale Tools für Informationsbeschaffung, Datenanalyse, Kommunikation und Kollaboration effizient einsetzen.
Seminarinhalte
- Methodik & Tools für erfolgreichen Lösungs- und Mehrwertverkauf
- Strategien zum Vertrauens- und Beziehungsaufbau auf Entscheiderebene
- DiSG®-Persönlichkeitsmodelle für unterschiedliche Käufertypen
- Anpassung von Argumentation und Verhalten an individuelle Kundenprofile
- Mehrwertkommunikation durch Insights, Framing und Storytelling
- Einsatz moderner Technologien zur Effizienzsteigerung im Sales-Prozess
- Tools für digitale Kundenkommunikation und kollaborative Lösungsentwicklung
Lehr- und Lernmittel
Umfassende Seminarunterlagen, Experteninput, praxisorientierte Fallbeispiele, interaktive Einzel- und Gruppenübungen, erprobte Leitfäden und intensiver Erfahrungsaustausch.
Umfassende Seminarunterlagen, Experteninput, praxisorientierte Fallbeispiele, interaktive Einzel- und Gruppenübungen, erprobte Leitfäden und intensiver Erfahrungsaustausch.
Dauer
4 Tage, jeweils 09:00 bis 17:00 Uhr
4 Tage, jeweils 09:00 bis 17:00 Uhr