PräsenzNicht Berufsbegleitend

Preisverhandlung und Preisargumentation: Souverän höhere Preise durchsetzen

Oliver Schumacher - Verkaufstrainer Katharinenstrasse 3, 49809 Lingen

Beschreibung

In diesem praxisnahen Training zu Preisverhandlung und Preisargumentation lernen Vertriebsmitarbeiter, wie sie ihre Preise selbstbewusst vertreten, Kunden von ihrem Mehrwert überzeugen und Preisdruck wirksam abfedern. Ziel ist es, in jeder Verkaufssituation den eigenen Preis zu behaupten – ohne unnötige Rabatte oder Zugeständnisse.

Seminarinhalte

Psychologie der Preisverhandlung: Was beim Kunden wirklich wirkt
Entwicklung einer individuellen Preisargumentation
Wert- statt Preisfokus: Mehrwert gezielt herausstellen
Typische Preiseinwände erkennen und entkräften
Taktiken und Strategien für harte Preisverhandlungen
Souveräner Umgang mit Einkäufern und Beschaffungsabteilungen
Signale für Verhandlungsspielräume erkennen und nutzen
Praxisübungen: Rollenspiele mit realen Preisgesprächen

Lehr- und Lernmittel
Ausführliche Seminarunterlagen, praxisorientierte Übungen, Best-Practice-Beispiele, Rollenspiele mit Videoanalyse, individuelles Feedback.

Dauer
1 Tag, 09:00 – 17:00 Uhr

Hinweis zum Ablauf

Das Training wird exklusiv für Ihr Unternehmen durchgeführt – in Präsenz oder online. Nennen Sie mir einfach Ihren Wunschtermin, und falls Sie andere Themenschwerpunkte wünschen, passe ich das Seminar selbstverständlich für Sie an.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Außendienst, Innendienst, Key Account Manager, die regelmäßig Preisgespräche führen.

Zielsetzung

Die Teilnehmer entwickeln überzeugende Preisargumentationen, lernen Einwände souverän zu entkräften und trainieren den gezielten Einsatz von Verhandlungstechniken. Dabei geht es nicht nur um die reine Verteidigung des Preises, sondern auch um die geschickte Inszenierung des eigenen Leistungs- und Nutzenversprechens. So gelingt es, die Marge zu sichern und gleichzeitig die Kundenbeziehung zu stärken.