PräsenzNicht Berufsbegleitend
DISG im Verkauf: Kunden verstehen, Gespräche gezielt steuern, Abschlüsse maximieren
Oliver Schumacher - Verkaufstrainer Katharinenstrasse 3, 49809 Lingen
Beschreibung
Das DISG-Modell (Dominant, Initiativ, Stetig, Gewissenhaft) ist ein bewährtes Instrument, um die Persönlichkeitstypen von Gesprächspartnern schnell zu erkennen und die eigene Kommunikation darauf abzustimmen. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie mit DISG Ihre Gesprächsführung optimieren, Vertrauen aufbauen und Ihre Abschlussquote deutlich steigern.
Seminarinhalte
Seminarinhalte
1. Grundlagen des DISG-Modells
- Die vier Grundtypen: Dominant, Initiativ, Stetig, Gewissenhaft
- Typische Verhaltensweisen, Kommunikationsstile und Entscheidungsmuster
- Eigenanalyse: Welcher DISG-Typ bin ich selbst?
2. DISG im Verkaufsalltag einsetzen
- Kundentypen im Erstkontakt schnell erkennen
- Körpersprache, Stimme und Wortwahl gezielt anpassen
- Vertrauen aufbauen durch typgerechte Gesprächsführung
3. Verkaufsargumente typgerecht präsentieren
- Nutzenargumentation für jeden DISG-Typ optimieren
- Typgerechter Einsatz von Fakten, Emotionen und Referenzen
- Umgang mit Einwänden je nach Persönlichkeitstyp
4. Praxisübungen & Rollenspiele
- Live-Analyse von Gesprächssituationen
- Anpassung von Pitch und Preisargumentation an unterschiedliche Kundentypen
- Simulation schwieriger Verkaufs- und Verhandlungssituationen
5. Nachhaltiger Einsatz im Vertrieb
- DISG als Werkzeug zur Kundenbindung
- Typgerechte Nachfass- und Angebotsstrategie
- Persönliche To-do-Liste für die Umsetzung im eigenen Vertriebsalltag
Lehr- und Lernmittel
DISG-Persönlichkeitstest, ausführliche Seminarunterlagen, Fallbeispiele aus dem Vertrieb, Gesprächsleitfäden, Checklisten zur Kundentypanalyse, Gruppen- und Einzelübungen, Rollenspiele.
Dauer
2 Tage, jeweils 09:00 – 17:00 Uhr
2 Tage, jeweils 09:00 – 17:00 Uhr