PräsenzNicht Berufsbegleitend
Verkaufstraining Maschinenbau – Technische Lösungen überzeugend verkaufen
Oliver Schumacher - Verkaufstrainer Katharinenstrasse 3, 49809 Lingen
Beschreibung
In meinem Verkaufstraining Maschinenbau lernen Vertriebsmitarbeiter, wie sie komplexe Maschinen und Anlagen so präsentieren, dass Kunden den wirtschaftlichen Nutzen sofort erkennen.
Das Ergebnis: mehr Aufträge, kürzere Entscheidungsprozesse und stärkere Kundenbindungen – auch bei technisch anspruchsvollen Projekten.
Das Ergebnis: mehr Aufträge, kürzere Entscheidungsprozesse und stärkere Kundenbindungen – auch bei technisch anspruchsvollen Projekten.
Verkaufen im Maschinenbau erfordert Präzision und Strategie
Maschinenbau-Vertrieb ist kein Standardverkauf: Kunden investieren oft hohe Summen, entscheiden in Gremien und prüfen technische Details genau.
Mein B2B-Vertriebstraining Maschinenbau vermittelt, wie Verkäufer den Spagat zwischen technischer Expertise und kaufmännischer Argumentation meistern – von der Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss.
Mein B2B-Vertriebstraining Maschinenbau vermittelt, wie Verkäufer den Spagat zwischen technischer Expertise und kaufmännischer Argumentation meistern – von der Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss.
Für wen ist dieses Maschinenbau-Verkaufstraining geeignet?
Dieses Vertriebscoaching Maschinenbau richtet sich an:
- Außendienst- und Innendienstmitarbeiter im Maschinen- und Anlagenbau
- Key-Account-Manager, die Investitionsentscheidungen auf Entscheider-Ebene begleiten
- Technische Verkäufer, die ihre Gesprächsführung optimieren möchten
Warum branchenspezifisches Training unverzichtbar ist
Technische Kompetenz allein reicht im Maschinenbau nicht aus – entscheidend ist, wie diese Kompetenz kommuniziert wird.
In meinem Seminar für technischen Vertrieb lernen Teilnehmer, wirtschaftliche Vorteile klar zu formulieren, komplexe Angebote verständlich aufzubereiten und Kunden auf emotionaler wie rationaler Ebene zu überzeugen.
In meinem Seminar für technischen Vertrieb lernen Teilnehmer, wirtschaftliche Vorteile klar zu formulieren, komplexe Angebote verständlich aufzubereiten und Kunden auf emotionaler wie rationaler Ebene zu überzeugen.
Zielsetzung des Seminars
Seminarinhalte – speziell für den Maschinenbau
- Bedarfsermittlung in technisch anspruchsvollen Projekten
- Nutzenargumentation statt reiner Produktpräsentation
- Gesprächstechniken für Einkäufer, Techniker und Entscheider
- Einwandbehandlung bei Preis, ROI und technischen Details
- Angebotspräsentation mit Fokus auf Entscheidungsrelevanz
- Strategien für lange Verkaufszyklen im Investitionsgüterbereich
- Verhandlungstechniken im internationalen Umfeld
- After-Sales-Ansätze zur Kundenbindung im Maschinenbau
Nutzen & Vorteile
Für Teilnehmer:
- Mehr Sicherheit in technischen Verkaufsgesprächen
- Bessere Positionierung als strategischer Partner statt Lieferant
- Höhere Abschlussquote durch klare Entscheidungsführung
- Stärkeres Standing gegenüber Einkaufsabteilungen
Für Unternehmen:
- Kürzere Verkaufszyklen bei Investitionsprojekten
- Höhere Margensicherung durch überzeugende Argumentation
- Einheitliche Vertriebsstandards für das gesamte Team
- Langfristige Kundenbindung und Ausbau von Bestandskunden
FAQ – Häufige Fragen zum Verkaufstraining Maschinenbau
1. Wie praxisnah ist das Seminar?
Alle Inhalte basieren auf realen Projekterfahrungen aus dem Maschinenbau. Übungen und Rollenspiele werden mit branchentypischen Beispielen durchgeführt.
Alle Inhalte basieren auf realen Projekterfahrungen aus dem Maschinenbau. Übungen und Rollenspiele werden mit branchentypischen Beispielen durchgeführt.
2. Können auch Techniker teilnehmen, die im Vertrieb unterstützen?
Absolut. Gerade technische Experten profitieren davon, wie sie ihre Fachkenntnisse in verkaufswirksame Argumente übersetzen.
Absolut. Gerade technische Experten profitieren davon, wie sie ihre Fachkenntnisse in verkaufswirksame Argumente übersetzen.
3. Wie wird mit langen Entscheidungsprozessen umgegangen?
Ich vermittle Methoden, wie man Projekte aktiv begleitet, Meilensteine setzt und Entscheidungsblockaden löst.
Ich vermittle Methoden, wie man Projekte aktiv begleitet, Meilensteine setzt und Entscheidungsblockaden löst.
4. Gibt es eine Anpassung an unser Produktportfolio?
Ja. Vorab führe ich ein Briefing durch, um Inhalte exakt auf Ihre Maschinen, Zielmärkte und Wettbewerbsumfeld zuzuschneiden.
Ja. Vorab führe ich ein Briefing durch, um Inhalte exakt auf Ihre Maschinen, Zielmärkte und Wettbewerbsumfeld zuzuschneiden.
Jetzt den Vertriebserfolg im Maschinenbau steigern
Mit meinem Verkaufstraining Maschinenbau geben Sie Ihren Mitarbeitern das Werkzeug an die Hand, um komplexe technische Lösungen klar, überzeugend und zielgerichtet zu verkaufen. Fordern Sie jetzt Ihr individuelles Angebot an und sichern Sie Ihrem Vertrieb einen klaren Wettbewerbsvorteil.