PräsenzNicht Berufsbegleitend
Verkaufstraining Autohändler – Mehr Abschlüsse und zufriedene Kunden im Autohaus
Oliver Schumacher - Verkaufstrainer Katharinenstrasse 3, 49809 Lingen
Beschreibung
In meinem Verkaufstraining Autohändler zeige ich, wie Verkäufer im Autohaus ihre Abschlussquote steigern, Kunden langfristig binden und den Mehrwert ihrer Fahrzeuge überzeugend präsentieren.
Das Ergebnis: höhere Margen, kürzere Entscheidungswege und mehr Weiterempfehlungen – auch in einem hart umkämpften Automarkt.
Das Ergebnis: höhere Margen, kürzere Entscheidungswege und mehr Weiterempfehlungen – auch in einem hart umkämpften Automarkt.
Erfolgreich verkaufen im Autohaus – mehr als nur Probefahrten
Ein Autokauf ist für viele Kunden eine emotionale und finanzielle Entscheidung zugleich. Wer als Autoverkäufer erfolgreich sein will, muss Kaufmotive erkennen, Vertrauen aufbauen und individuell beraten – vom ersten Händedruck bis zur Fahrzeugübergabe.
In meinem Autohaus-Verkaufstraining vermittle ich Strategien, um Angebote so zu präsentieren, dass Kunden den Wert klar erkennen und sich schneller für Ihr Fahrzeug entscheiden.
In meinem Autohaus-Verkaufstraining vermittle ich Strategien, um Angebote so zu präsentieren, dass Kunden den Wert klar erkennen und sich schneller für Ihr Fahrzeug entscheiden.
Für wen ist dieses Training für Autoverkäufer geeignet?
Dieses Seminar für den Kfz-Verkauf richtet sich an:
- Autohändler und Verkaufsberater im Neu- und Gebrauchtwagenverkauf
- Verkaufsleiter, die ein einheitlich starkes Verkaufsteam aufbauen möchten
- Mitarbeiter, die ihre Beratungskompetenz erweitern und Zusatzverkäufe steigern wollen
- Autohaus-Teams, die Margen sichern und Kundenbindung intensivieren möchten
Warum ein branchenspezifisches Training entscheidend ist
Der Kfz-Vertrieb hat eigene Regeln: Kunden vergleichen online, erwarten persönliche Betreuung und individuelle Lösungen – oft über Wochen hinweg.
Mein Coaching für den Fahrzeugverkauf liefert die Werkzeuge, um in jeder Phase des Verkaufsprozesses professionell zu agieren – von der Bedarfsermittlung über die Probefahrt bis zur Vertragsunterzeichnung.
Mein Coaching für den Fahrzeugverkauf liefert die Werkzeuge, um in jeder Phase des Verkaufsprozesses professionell zu agieren – von der Bedarfsermittlung über die Probefahrt bis zur Vertragsunterzeichnung.
Seminarinhalte – praxisnah & autohausspezifisch
- Gesprächseinstieg und Kundenanalyse im Showroom
- Kaufmotive erkennen und gezielt ansprechen
- Nutzenargumentation für Neu- und Gebrauchtwagen
- Einwandbehandlung bei Preis, Finanzierung und Ausstattung
- Zusatz- und Zubehörverkauf (Finanzierung, Garantie, Servicepakete)
- Probefahrten als Verkaufsinstrument optimal einsetzen
- Verkaufspsychologie für emotionale Kaufentscheidungen
- Kundenbindung nach dem Kauf – vom Service bis zur Weiterempfehlung
Nutzen & Vorteile
Für Teilnehmer:
- Mehr Sicherheit im Kundengespräch
- Strukturierte Vorgehensweise statt Zufall
- Bessere Abschlussquote bei Neu- und Bestandskunden
- Höhere Motivation durch sichtbare Verkaufserfolge
Für Unternehmen:
- Mehr Umsatz pro Kunde durch Cross- und Upselling
- Einheitliche Beratungsqualität im gesamten Team
- Kürzere Verkaufszyklen und höhere Margen
- Stärkeres Markenimage durch professionelle Kundenansprache
FAQ – Häufige Fragen zum Verkaufstraining Autohändler
1. Ist das Training für Neu- und Gebrauchtwagenverkauf geeignet?
Ja, die Techniken sind auf beide Segmente anwendbar und berücksichtigen unterschiedliche Kundenerwartungen.
Ja, die Techniken sind auf beide Segmente anwendbar und berücksichtigen unterschiedliche Kundenerwartungen.
2. Geht das Seminar auch auf Finanzierung und Leasing ein?
Absolut. Wir behandeln, wie man Finanzierungs- und Leasingangebote überzeugend in den Verkaufsprozess integriert.
Absolut. Wir behandeln, wie man Finanzierungs- und Leasingangebote überzeugend in den Verkaufsprozess integriert.
3. Können auch Serviceberater teilnehmen?
Ja, gerade Serviceberater profitieren, da sie viele Zusatzverkäufe und Empfehlungen generieren können.
Ja, gerade Serviceberater profitieren, da sie viele Zusatzverkäufe und Empfehlungen generieren können.
4. Wird auf digitale Kundenanfragen eingegangen?
Ja. Wir besprechen, wie man Online-Leads effektiv in persönliche Verkaufsgespräche überführt.
Ja. Wir besprechen, wie man Online-Leads effektiv in persönliche Verkaufsgespräche überführt.
5. Ist das Training praxisnah?
Alle Inhalte werden anhand typischer Alltagssituationen im Autohaus geübt – inklusive Rollenspielen und Feedback.
Alle Inhalte werden anhand typischer Alltagssituationen im Autohaus geübt – inklusive Rollenspielen und Feedback.
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Mit meinem Verkaufstraining Autohändler schaffen Sie ein Verkaufsteam, das Kunden begeistert, Abschlüsse steigert und langfristige Beziehungen aufbaut. Fordern Sie jetzt Ihr individuelles Angebot an und sichern Sie sich mehr Erfolg im Autohaus.