PräsenzNicht Berufsbegleitend
Verkaufstraining für Berater und Consultants – Mehr Abschlüsse, höhere Honorare, starke Kundenbindung
Oliver Schumacher - Verkaufstrainer Katharinenstrasse 3, 49809 Lingen
Beschreibung
Mit meinem Verkaufstraining für Berater und Consultants helfe ich Ihnen, Ihre Expertise nicht nur fachlich, sondern auch verkäuferisch überzeugend zu positionieren. Sie lernen, wie Sie Kundenbedarfe präzise erfassen, Ihre Beratungsleistung klar vom Wettbewerb abgrenzen und Kaufentscheidungen gezielt herbeiführen – ohne dabei aufdringlich zu wirken.
Warum ein spezialisiertes Verkaufstraining für Berater und Consultants unverzichtbar ist
In der Beratungsbranche reicht Fachkompetenz allein längst nicht mehr aus. Auftraggeber erwarten klare Mehrwertargumente, nachvollziehbare ROI-Darstellungen und eine Beratung, die auch in der Akquisephase Vertrauen aufbaut. In meinem Consulting Sales Training vermittle ich praxiserprobte Methoden, mit denen Sie Ihre Leistung verkaufen, ohne den Charakter einer partnerschaftlichen Beratung zu verlieren. Dabei geht es nicht um platte Verkaufstricks, sondern um eine strukturierte, lösungsorientierte Gesprächsführung, die Ihrer Rolle als Experte gerecht wird.
Typische Herausforderungen im Consulting-Vertrieb
- Schwierige Preisargumentation bei immateriellen Leistungen
- Hohe Vergleichbarkeit zwischen Beratungsanbietern
- Lange Entscheidungsprozesse in Unternehmen
- Kunden, die "kostenlose Beratung" erwarten
- Bedarf an klarer Positionierung im Wettbewerb
Wie mein Training den Akquise- und Verkaufsprozess im Consulting optimiert
Dieses Beratungsverkaufstraining ist speziell darauf ausgelegt, den kompletten Verkaufsprozess für beratende Berufe zu professionalisieren. Vom ersten Kontakt über die Bedarfsermittlung bis zur Angebotspräsentation – ich zeige, wie Sie Ihre Beratung so präsentieren, dass der Kunde den Wert sofort erkennt und sich leichter für Ihre Zusammenarbeit entscheidet.
Seminarinhalte
- Zielkundenanalyse und Positionierung im Beratungsmarkt
- Gesprächsführung für Vertrauen und Glaubwürdigkeit
- Bedarfsermittlung mit strategischen Fragetechniken
- Nutzenargumentation für Beratungsleistungen und Projekte
- Preisverhandlung ohne Preisverfall
- Storytelling zur Veranschaulichung von Projekterfolgen
- Einwandbehandlung und Entscheidungsbeschleunigung
- Abschlusstechniken für Dienstleistungen mit langer Laufzeit
Nutzen & Vorteile
Für die Teilnehmer:
- Mehr Sicherheit in Akquise- und Verkaufsgesprächen
- Klare, überzeugende Nutzenargumentation für die eigene Leistung
- Höhere Abschlussquote und bessere Honorare
- Souveräner Umgang mit preissensiblen Kunden
Für das Unternehmen:
- Umsatzsteigerung durch strukturierte Vertriebsprozesse
- Höhere Projektmargen durch wertorientierte Preisgespräche
- Stärkere Kundenbindung und Folgeaufträge
- Professionalisierte Außendarstellung der Berater
FAQ – Häufig gestellte Fragen zum Verkaufstraining für Berater und Consultants
1. Für wen ist das Training geeignet?
Für selbstständige Berater, Consultants in Unternehmen, Partner in Beratungsfirmen sowie Pre-Sales- und Business-Development-Experten.
Für selbstständige Berater, Consultants in Unternehmen, Partner in Beratungsfirmen sowie Pre-Sales- und Business-Development-Experten.
2. Ist das Training auch für branchenspezifische Beratung geeignet?
Ja. Egal ob IT-Consulting, Unternehmensberatung, HR-Beratung oder Marketingberatung – die Methoden sind flexibel anpassbar.
Ja. Egal ob IT-Consulting, Unternehmensberatung, HR-Beratung oder Marketingberatung – die Methoden sind flexibel anpassbar.
3. Wird das Training individuell auf unsere Dienstleistungen zugeschnitten?
Absolut. Vorab analysiere ich Ihr Leistungsportfolio, Ihre Zielgruppen und Ihren Verkaufsprozess.
Absolut. Vorab analysiere ich Ihr Leistungsportfolio, Ihre Zielgruppen und Ihren Verkaufsprozess.
4. Ist das Seminar auch für erfahrene Berater sinnvoll?
Ja. Selbst erfahrene Consultants profitieren von neuen Perspektiven, aktualisierten Verkaufstechniken und praxisnahen Strategien.
Ja. Selbst erfahrene Consultants profitieren von neuen Perspektiven, aktualisierten Verkaufstechniken und praxisnahen Strategien.
5. Wie praxisorientiert ist das Training?
Sehr praxisnah – mit realen Fallbeispielen aus Ihrer Beratungspraxis, Rollenspielen und direkt umsetzbaren Gesprächsleitfäden.
Sehr praxisnah – mit realen Fallbeispielen aus Ihrer Beratungspraxis, Rollenspielen und direkt umsetzbaren Gesprächsleitfäden.
Jetzt den Beratungserfolg ausbauen
Wenn Sie ein Verkaufstraining für Berater und Consultants suchen, das Ihre Akquisequote steigert, bessere Honorare ermöglicht und Kundenbeziehungen langfristig festigt, dann fordern Sie jetzt Ihr unverbindliches Angebot an – und geben Sie Ihrem Beratungsbusiness den entscheidenden Vorsprung.