PräsenzNicht Berufsbegleitend
Verkaufstraining für Rechtsanwälte und Steuerberater – Mehr Mandate, höhere Honorare, langfristige Mandantenbeziehungen
Oliver Schumacher - Verkaufstrainer Katharinenstrasse 3, 49809 Lingen
Beschreibung
Mit meinem Verkaufstraining für Rechtsanwälte und Steuerberater helfe ich Ihnen, Ihre fachliche Expertise so zu präsentieren, dass potenzielle Mandanten den Wert Ihrer Leistung sofort erkennen. Sie lernen, Beratungsgespräche strukturiert zu führen, Vertrauen schon im Erstkontakt aufzubauen und Honorarverhandlungen souverän zu meistern – ohne dabei Ihre professionelle Integrität zu verlieren.
Warum ein spezialisiertes Verkaufstraining für Rechtsanwälte und Steuerberater entscheidend ist
Juristische und steuerliche Dienstleistungen sind beratungsintensiv, immateriell und oft erklärungsbedürftig. Mandanten vergleichen Angebote zunehmend online, achten stärker auf Preis-Leistungs-Verhältnisse und erwarten eine klare Nutzenargumentation. In meinem Akquise-Training für Kanzleien vermittle ich Strategien, wie Sie sich als unverzichtbarer Partner positionieren, Mandatsgespräche zielgerichtet steuern und den Schritt vom Kennenlernen zum Vertragsabschluss souverän gestalten.
Typische Herausforderungen bei der Mandatsgewinnung
- Hohe Vergleichbarkeit von Kanzleien im Markt
- Schwierige Preisargumentation bei nicht greifbaren Leistungen
- Mandanten mit hoher Preissensibilität
- Längere Entscheidungsprozesse bei Unternehmen
- Bedarf an emotionaler und fachlicher Überzeugungskraft
Wie mein Training den Akquise- und Beratungsprozess optimiert
Dieses Mandantenakquise-Training ist speziell auf die Anforderungen von Anwälten, Steuerberatern und Wirtschaftsprüfern zugeschnitten. Ich kombiniere praxiserprobte Verkaufstechniken mit der Besonderheit Ihres Berufsrechts: seriöse Bedarfsanalyse, wertorientierte Angebotspräsentation und Abschlussmethoden, die zu Ihrer Rolle als vertrauensvoller Berater passen.
Seminarinhalte
- Zielgruppenanalyse und Positionierung im Kanzleimarkt
- Gesprächsführung für den Erstkontakt mit potenziellen Mandanten
- Bedarfsermittlung und Nutzenargumentation bei Beratungsleistungen
- Storytelling zur Verdeutlichung von Mehrwert und Expertise
- Preis- und Honorarverhandlungen ohne Preisnachlass
- Einwandbehandlung bei Kostenfragen und Vergleichen
- Abschlussmethoden für Beratungsmandate
- Langfristige Mandantenbindung und Empfehlungsstrategien
Nutzen & Vorteile
Für die Teilnehmer:
- Mehr Sicherheit in Akquise- und Honorarverhandlungen
- Klare Argumentation des eigenen Mehrwerts
- Höhere Abschlussquote bei Mandatsgesprächen
- Souveräner Umgang mit preissensiblen Mandanten
Für die Kanzlei:
- Mehr Mandate und höhere Honorare
- Bessere Positionierung im Wettbewerbsumfeld
- Nachhaltige Mandantenbeziehungen und Folgeaufträge
- Professionalisierte Akquiseprozesse
FAQ – Häufig gestellte Fragen zum Verkaufstraining für Rechtsanwälte und Steuerberater
1. Für wen ist das Training geeignet?
Für Einzelanwälte, Partner und Associates in Kanzleien, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer und Kanzleimanager.
Für Einzelanwälte, Partner und Associates in Kanzleien, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer und Kanzleimanager.
2. Ist das Training mit dem Berufsrecht vereinbar?
Ja. Alle Methoden sind so gestaltet, dass sie berufsrechtliche Vorgaben (BRAO, StBerG) einhalten und die Seriosität Ihrer Kanzlei wahren.
Ja. Alle Methoden sind so gestaltet, dass sie berufsrechtliche Vorgaben (BRAO, StBerG) einhalten und die Seriosität Ihrer Kanzlei wahren.
3. Ist das Seminar auch für erfahrene Berufsträger sinnvoll?
Absolut. Gerade erfahrene Anwälte und Steuerberater profitieren von aktualisierten Akquisestrategien und neuen Impulsen.
Absolut. Gerade erfahrene Anwälte und Steuerberater profitieren von aktualisierten Akquisestrategien und neuen Impulsen.
4. Wird das Training individuell auf unsere Kanzlei zugeschnitten?
Ja. Vorab analysiere ich Ihre Zielgruppen, Spezialisierungen und Wettbewerbssituation.
Ja. Vorab analysiere ich Ihre Zielgruppen, Spezialisierungen und Wettbewerbssituation.
5. Wie praxisnah ist das Seminar?
Sehr praxisnah – mit Rollenspielen, realen Mandantensituationen und sofort umsetzbaren Gesprächsstrategien.
Sehr praxisnah – mit Rollenspielen, realen Mandantensituationen und sofort umsetzbaren Gesprächsstrategien.
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